Prawidłowa rekrutacja jest pierwszym krokiem do zbudowania skutecznego zespołu przedstawicieli. W Hipokratesie proces ten jest wieloetapowy i obejmuje m.in. rozmowę z doświadczonym kierownikiem projektu i odgrywanie scenek symulujących wizytę u lekarza lub farmaceuty. Dzięki temu nasi Klienci otrzymują wyselekcjonowane aplikacje osób o dużych predyspozycjach do pracy na stanowisku przedstawiciela.

Proponujemy naszym Partnerom także szkolenia i seminaria z technik sprzedaży. Przez kilka lat szkoliliśmy własnych przedstawicieli, którzy pracowali w Hipokratesie dla różnych firm farmaceutycznych. Osiągnięte sukcesy świadczą, że nasza metodologia szkoleniowa sprawdza się w praktyce. Chętnie dzielimy się naszą wiedzą i doświadczeniem.

Szkolenia dla przedstawicieli medycznych prowadzone są standardowo w sesjach 2 lub 3-dniowych, w zależności od wielkości grupy i liczby przewidzianych ćwiczeń. Prowadzimy również powyższy program szkolenia jako jednodniowe seminaria, w których może brać udział do 30 osób.

Szkolenia prowadzą nasi trenerzy i kierownicy projektów. Odwołują się podczas szkoleń do rozwiązań, które sprawdzają się w ich codziennej pracy. Oprócz doświadczenia w zarządzaniu ludźmi posiadają wieloletnie doświadczenie w pracy przedstawiciela medycznego.

Standardowa tematyka szkoleń:
• Kształtowanie postawy przedstawiciela, której oczekują jego klienci.
• Struktura profesjonalnej rozmowy handlowej w podziale na fazy.
• Przygotowanie do:
  - rozpoczęcia pracy w terenie,
  - dnia pracy,
  - rozmowy z klientem.
• Otwarcie rozmowy:
  - metody otwierania rozmów - pierwszej i kolejnych,
  - budowanie atmosfery i zaufania podczas rozmowy z klientem.
• Ocena potrzeb klienta:
  - rodzaje potrzeb klienta,
  - techniki zadawania pytań,
  - techniki aktywnego słuchania.
• Techniki prezentacji produktu:
  - metody prezentacji ceny,
  - język korzyści dla klienta,
  - komunikacja interpersonalna,
  - sygnały kupna.
• Techniki zamknięć rozmowy.
• Metody reakcji na zastrzeżenia i reklamacje.
• Utrzymywanie kontaktów z klientami.
• Zasady organizacji pracy przedstawiciela w terenie.
• Metody oceny potencjału i lojalności klienta.